Чтобы посчитать прибыль с мерча на маркетплейсе, из цены продажи вычтите себестоимость печати, комиссию маркетплейса, логистику, эквайринг и прочие расходы. Формула: прибыль = цена − себестоимость − цена × комиссия% − логистика − цена × эквайринг% − прочее. Маржинальность = прибыль ÷ цену × 100. Себестоимость напечатанного изделия подставляется из нашего прайса, а ставки Wildberries и Ozon у каждого продавца свои — впишите их в поля. Например, при цене 1990 ₽, себестоимости 1100 ₽, комиссии 19%, логистике 100 ₽ и эквайринге 7,5% прибыль выходит около 263 ₽ на единице (маржинальность 13%).
Если коротко
Прибыль с единицы
263 ₽
Маржинальность 13.2%
Ставки маркетплейса у всех разные — вводите свои. Себестоимость печати берётся из нашего прайса.
Цена продажи на витрине — не ваш доход. С каждой проданной единицы маркетплейс удерживает комиссию (процент от цены), берёт плату за логистику и эквайринг, а к этому добавляется себестоимость самого товара с печатью. Что осталось после всех вычетов — это и есть прибыль.
Формула: прибыль = цена продажи − себестоимость с печатью − цена × комиссия% − логистика − цена × эквайринг% − прочие расходы. Себестоимость печати калькулятор берёт из нашего прайса (изделие + метод + тираж), всё остальное вы вводите под свои условия. Чем больше тираж — тем ниже себестоимость единицы, поэтому маржа растёт с объёмом.
Комиссия Wildberries и Ozon зависит от категории, схемы работы (FBO/FBS), склада и личных условий продавца — у одного 15%, у другого 25% в той же категории. Логистика считается по габаритам и весу, эквайринг — по вашему договору. Любая «средняя» цифра здесь врала бы.
Поэтому в калькуляторе все ставки маркетплейса — поля ввода. Плейсхолдеры (комиссия 19%, эквайринг 7,5%, логистика 100 ₽) — это ориентиры, а не расчётные значения: подставьте данные из своего личного кабинета. Жёстко зафиксирована только себестоимость печати — она из нашего реального прайса.
Себестоимость печати падает с тиражом: при заказе от 30 шт включается оптовая цена, от 100 и 300 шт — ещё ниже. Откройте подбор «Взять из калькулятора цены» и сравните себестоимость единицы на разных тиражах — на витрине цена та же, а прибыль с объёмом заметно растёт.
Второй рычаг — метод печати под задачу: DTF универсален и недорог на малых партиях, шелкография выгоднее от 300 шт. Третий — следить за реальной комиссией и логистикой в кабинете: смена схемы FBO/FBS или габаритов упаковки иногда даёт больше, чем торг по цене изделия.
Как выбрать
Калькулятор нужен перед выводом мерча на маркетплейс: посчитайте, остаётся ли прибыль после комиссии и логистики, и подберите тираж, при котором себестоимость печати делает товар выгодным.
Когда не подходит
Для точного P&L по всему кабинету (налоги, реклама, выкупаемость, штрафы, хранение по дням) калькулятор не подойдёт — это юнит-экономика одной единицы, а не сводный отчёт. Для финального решения сверьтесь с отчётом из личного кабинета маркетплейса.
Следующий шаг
Если юнит сходится — закажите печать тиража у нас по той же себестоимости, что вы заложили в расчёт. Подберём метод под ткань и подскажем по макету.
Зависит от категории, схемы работы и условий продавца — обычно 15–25%. Точную ставку смотрите в своём личном кабинете и вписывайте в поле: единой цифры для всех нет, поэтому калькулятор её не зашивает.
Из нашего реального прайса: выбираете изделие, метод печати и тираж — подставляется цена за готовое напечатанное изделие. Это и есть ваша себестоимость как продавца, отдельно изделие добавлять не нужно.
Прибыль = цена продажи минус себестоимость с печатью, комиссия маркетплейса, логистика, эквайринг и прочие расходы. Это маржинальная прибыль на единице, без учёта налогов и расходов всего бизнеса.
Комиссия, логистика и эквайринг у каждого продавца свои — зависят от категории, габаритов и договора. Плейсхолдеры в полях (19%, 100 ₽, 7,5%) — лишь ориентир: подставьте данные из своего кабинета, иначе расчёт будет неточным.
Главный рычаг — тираж: себестоимость печати падает от 30, 100 и 300 шт, а цена на витрине остаётся прежней. Сравните себестоимость единицы на разных тиражах в подборе и выберите выгодный объём.
Свели юнит-экономику — закажите печать по той же себестоимости, что заложили в расчёт. DTF, шелкография, сублимация, вышивка. Чем больше тираж — тем ниже цена единицы. Производство в Москве, 1–10 рабочих дней по тиражу.
Или рассчитайте цену и оставьте заявку — пришлём смету и проверим макет.